[Gids] Hoe te Verkopen op Amazon in 9 Stappen

Gepubliceerd op 24-aug-2018 12:35:00 door René Bisschop

verkoop-op-amazon-gids

Ben jij op zoek naar meer verkopen op Amazon?

Amazon is momenteel de belangrijkste e-Commerce site voor shoppers en de verwachting is dat het nog populairder wordt. Dus zou jij het moeten gebruiken? Als je producten hebt die kunnen worden verkocht op Amazon, dan is er geen reden om het niet te proberen.

We maken een afweging tussen de voor- en nadelen van het aanbieden van producten op Amazon en zien waarom er een verschil is tussen het succes van de ene en de andere retailer, en waarom het ene wel werkt voor de ene verkoper en niet per se voor de andere verkoper. Dit is waarom de Amazon Marketplace getest zou moeten worden om zodoende je eigen conclusie te kunnen trekken.

Verdubbel je verkopen op Amazon met onze 9 bewezen strategieën.

 

Hoe je Amazon verkopen te verdubbelen?  

In dit artikel lopen we samen met jou door de belangrijkste elementen uit de gids van productadvertentie-beheer en -optimalisatie van Amazon.

Klik op de link om direct naar een specifieke stap te gaan: 

  1. Focus op de SEO van Amazon
  2. A+ Content om je bestverkopende producten te promoten
  3. Amazon ASIN Nummers
  4. Amazon Afbeeldingen
  5. Amazon Order beheer
  6. Amazon Categorieën
  7. Amazon Pricing  
  8. De Buy Box
  9. Veelgemaakte fouten en tegenvallers bij het verkopen op Amazon

Bonus: Bescherm je merk op Amazon

 

1. Focus op de SEO van Amazon

Optimaliseer de content van je product om klanten te helpen om je producten te vinden in relevante zoekopdrachten:

amazon-titel-structuur

  • Amazon product titels verbeteren de SEO-ranking binnen Amazon;
  • Je Amazon bullet points en beschrijving zijn de plaatsen waar je echt kunt beginnen met het verkopen van het product;
  • Voer een keyword onderzoek uit om te beslissen over woorden of termen waarbij je je product wilt laten zien wanneer een klant zoekt op Amazon;
  • Kijk naar de kenmerken en voordelen die ervoor zorgen dat jouw product beter is dan dat van de concurrentie.

Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

2. A+ Content om je bestverkopende producten te promoten

A+ Content van Amazon is ontworpen om uiteindelijk verkopen te verhogen door het verbeteren van de productbeschrijving met scanbare tekst, waarbij de kenmerken en de voordelen van jouw producten eruit worden gelicht. Dit helpt niet alleen je klant om meer te weten te komen over je producten, maar het biedt ook voordelen vanuit de SEO van Amazon.

amazon-a+-content

In ons eBook gaan we diep in op alles wat je moet weten over A+ content:  

  • Wat is het en voor welke producten zou je het moeten gebruiken?
  • Als je een beslissing moet nemen of A+ content goed is voor je merk en je producten, wat zijn dan de dingen die je moet overwegen?
  • Wat doet je concurrentie?
  • Gebruiken zij A+ content?

Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

3. Amazon ASIN-Nummers

Het gebruik van het juiste ASIN-nummer zorgt er niet alleen voor dat je producten makkelijker vindbaar zijn voor shoppers, maar het beschermt je producten ook tegen namaakproducten.

toevoegen-nieuw-product-amazon-asin

ASIN staat voor Amazon Standaard Identificatie Nummer en wordt gegeven aan ieder product dat te koop wordt aangeboden op Amazon. Ga naar onze exclusieve bron: ASIN-Nummer: Wat is het en hoe krijg je het? Wanneer je alles wilt leren wat je moet weten over:

  • Wat zijn ASIN-nummers en waarom zijn ze binnen Amazon zo belangrijk voor het laten zien van je producten bij relevante zoekopdrachten?
  • Hoe vind je ze, of, als je een uniek product hebt, hoe maak je ze?  
  • Wat ASIN-’piggybacking’ is en zou je dat wel of niet moeten gebruiken?
  • Hoe haal je het meeste uit het aan jou toegewezen ASIN-nummer?

Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

4. Amazon Afbeeldingen

Het is waarschijnlijk geen verrassing, maar betere afbeeldingen leiden tot meer verkopen. De afbeeldingen is datgene dat het best verkoopt op een productpagina, net als in de SERP.

amazon-afbeelding-vereisten-1

Als je je productadvertentie en je productpagina wilt laten opvallen op Amazon, dan moet je vooral extra aandacht besteden aan het volgende:

  • Wat zijn vereisten en richtlijnen voor afbeeldingen op Amazon?
  • Hoe organiseer je je afbeeldingen, afhankelijk van de verticaal waarin je je bevindt?
  • Wat moet je vermijden als het aankomt op je afbeeldingen, zodat je geen kwaliteits-waarschuwing van Amazon krijgt?

Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

5. Amazon Order beheer

Heeft een grote invloed op je Perfecte Order Percentage (POP) score.

Wanneer je verkoopt op je eigen eCommerce site naast Amazon, dan ben je waarschijnlijk op de hoogte van de moeilijkheden die met orderbeheer gepaard gaan.

amazon-order-management-flowchart

Bovenop je inventaris zitten om zeker te zijn dat je items op voorraad zijn voordat iemand ze koopt is niet makkelijk. Maar laat dit je niet weerhouden van het verkopen op Amazon. De Amazon-module van DataFeedWatch kan je hierbij helpen:


Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

6. Amazon Categorieën

Je producten toewijzen aan de juiste categorie in Amazon heeft een groot effect op je rating, dus hoe selecteer je de juiste categorie? Op Amazon zijn er twee soorten categorieën: open categorieën en categorieën die goedkeuring nodig hebben.

amazon-categorieen-1

 

Een aantal snelle tips om je te helpen om de juiste categorie te vinden in de taxonomie van Amazon:

  • Voor een zoekopdracht op product uit;
  • Gebruik keyword software;
  • Gebruik “Zoeken naar de categorie voor je product”.

Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

7. Amazon Pricing

‘Pricing’ is bijzonder competitief op Amazon. Het heeft niet alleen invloed op de kansen op het winnen van de Buy Box, het is ook een van de belangrijkste factoren in de uiteindelijke beslissing van de klant om voor jou te kiezen of voor een andere verkoper.

amazon-repricing

Wat zijn de verschillende soorten van pricing op Amazon en hoe kom je onder de prijs van de concurrentie terecht met behulp van repricing?


Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

8. De Buy Box

Omdat shoppen per mobiel waarschijnlijk ook in 2018 het shoppen op desktop voor zal blijven, wordt de Buy Box nog belangrijker. Wat zijn de verschillende factoren die invloed hebben op de Buy Box-score?

verkopen-op-amazon-buy-box

  • Fulfilment;
  • Prijs;
  • Perfecte Order Percentage (POP) score;
  • Verzending;
  • Feedback-score;
  • Order Defect Ratio;
  • Klant Respons tijd;

Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

9. Veelgemaakte fouten en tegenvallers bij het verkopen op Amazon

Terwijl het heel spannend is om te verkopen aan honderdduizenden klanten, en alle hindernissen te nemen om maar concurrerend te blijven, zijn er ook veel valkuilen in het verkopen op Amazon te vinden.

De vele fouten en valkuilen zorgen ervoor dat veel verkopers niet eens beginnen aan het verkopen op Amazon - er zijn velen die de site binnen een jaar verlaten:


Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

Bonus: Bescherm je merk op Amazon

Als je echt je merk wilt beschermen op Amazon, dan is Gating of het registreren van je merk de sleutel als je geen verkopen wilt verliezen.

amazon-beïnvloeders-distributie

Merkregistratie op Amazon: je kunt je merk registreren om meer invloed te hebben op de inhoud van de detailpagina van je product.

Brand Gating op Amazon: om je merk te beschermen tegen vervalsingen of kapers.


Ga terug naar de bovenkant van de pagina  of Download de Amazon-gids in PDF.

 

Download het eBook en je zult 9 bewezen optimalisatietips vinden om je productadvertenties te verbeteren, zichtbaarheid te vergroten en uiteindelijk ook je verkopen te verhogen op Amazon.

 

Over DataFeedWatch

DataFeedWatch is een data feed management software die verkopers die gebruik maken van Magento, Shopify, Volusion3DcartBigCommerceWooCommerce, OpenCart, en vele andere eCommerce Platforms in staat stelt om data feeds te creëren voor meer dan 1.000 Online kanalen in meer dan 50 landen. DFW-Analytics  geeft eveneens resultaten weer voor ieder individueel product op ieder kanaal, waarmee verkopers hun RoI sterk kunnen verbeteren door snel onrendabele producten te indentificeren en verwijderen.

Gepubliceerd op: Amazon

Gepubliceerd door René Bisschop

Mijn naam is René Bisschop en ik ben als Country Manager Benelux werkzaam voor DataFeedWatch. Ik ben verantwoordelijk voor het begeleiden van de forse groei van onze organisatie in deze regio. Ik houd me dagelijks bezig met het ondersteunen en adviseren van eRetailers en Online Marketing bureau's op het gebied van Data Feed Management en Feed Marketing. Met mijn zeer ruime ervaring in de online sector en als ondernemer begrijp ik de problematiek van web-winkeliers maar al te goed en heb ik een brede kennis op het gebied van Online Marketing. Ik ben graag bereid mijn kennis te delen en mee te denken, neem daarom gerust eens contact met me op.
Find me on:

Gerelateerde artikelen

Ben jij op zoek naar meer verkopen op Amazon? Amazon is momenteel de belangrijkste e-Commerce site voor shoppers en de verwachting is dat het nog ...
Ben jij op zoek naar meer verkopen op Amazon? Amazon is momenteel de belangrijkste e-Commerce site voor shoppers en de verwachting is dat het nog ...
Ben jij op zoek naar meer verkopen op Amazon? Amazon is momenteel de belangrijkste e-Commerce site voor shoppers en de verwachting is dat het nog ...
Ben jij op zoek naar meer verkopen op Amazon? Amazon is momenteel de belangrijkste e-Commerce site voor shoppers en de verwachting is dat het nog ...

Deel dit artikel

Aanmelden voor Email Updates